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Desarrollo del comercio internacional

El comercio internacional da la posibilidad a las empresas locales de expandir sus mercados (tanto para bienes como para servicios) cruzando, fronteras tan distantes cuanto el deseo de expansión que posea la empresa.

Negociación Intercultural

El diccionario ingles de Cambridge define “negociación” como: el proceso de discutir algo con alguien con el fin de llegar a un acuerdo entre ambos.

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Cadenas de Suministro y Logística

La gestión de la cadena de suministro tiene como objetivo gerenciar todas las actividades de este sistema para que se maximice la percepción del valor por el cliente y genere una ventaja competitiva sostenible para la empresa.

Representación comercial

CNW Associates (Europa y América) representan marcas locales, regionales e internacionales en diferentes campos de actividad, siendo productos específicos o servicios.                                         

Desarrollo del comercio internacional

El comercio internacional da la posibilidad a las empresas locales de expandir sus mercados (tanto para bienes como para servicios) cruzando, fronteras tan distantes cuanto el deseo de expansión que posea la empresa. El comercio internacional aporta al mercado una mayor competencia y, por lo tanto, precios más competitivos, orientados a la atención y satisfacción de los consumidores.

Colón informó a su rey y reina que el mundo era redondo, y pasó a la historia como el hombre que hizo este descubrimiento por primera vez. Regresé a casa y compartí mi descubrimiento sólo con mi esposa, y en un sólo susurro: “Cariño”, le confié: “Creo que el mundo es plano” – Extracto del libro: El mundo es plano 3.0 – Friedman, 2007

En un mundo globalizado donde la tecnología, de la mano con las comunicaciones y transportes eficientes, reduce las distancias geográficas; los productos pueden estar a pocos días de distancia de los mercados potenciales y la relación con el cliente es casi a tiempo real. Pero no es un camino fácil y sosegado, hay muchos obstáculos por cruzar. Distancias psíquicas y culturales, deficiencias institucionales, comportamientos de consumidores extranjeros, incertidumbres político-económicas y asimetrías de información.

“El desempeño del comercio internacional durante los últimos cinco años ha estado en contradicción no sólo con la tendencia anterior, sino también con el entorno económico general. El crecimiento del comercio internacional superó el crecimiento económico durante la mayor parte de las últimas tres décadas”. – Informe de Unctad A/73/208 – Agosto 2018

En CNW realizamos un completo análisis sobre la intención del cliente de entrar en un proceso de internacionalización, destacando tendencias y proyecciones de demanda con el uso de históricos comerciales y datos externos. Más allá, también aplicamos desarrollo in-situ y optimización de recursos a las empresas que tienen el deseo de instalarse en el extranjero.

Negociación Intercultural

El diccionario ingles de Cambridge define “negociación” como: el proceso de discutir algo con alguien con el fin de llegar a un acuerdo entre ambos.

Si consideramos el hecho de que negociar con un socio local no es una tarea fácil debido a las propias diferencias individuales, imagínese por un instante lo difícil que puede ser lograr un acuerdo con un socio extranjero, que posee cultura, creencias y valores distintos al nuestro. La forma en que percibimos nuestra realidad y nuestro entorno circundante puede ser totalmente disímil a la percepción de nuestra contraparte. Aprender un idioma extranjero no es suficiente, es necesario traer más herramientas a la mesa de negociación para reducir las presunciones negativas y expandir la percepción de ambas partes.

CNW Associates, ofrecen más de 20 años de experiencia en negociaciones. A través de un análisis intensivo y comprensión del nuevo entorno, enseñamos y también acompañamos a nuestros clientes en el enfoque de las negociaciones interculturales para lograr, no sólo acuerdos sólidos, sino que también sean a largo plazo.

En casos de acuerdos previos de negociación disruptivos o débiles, CNW Associates ofrece un papel de mediación que reduce las diferencias y aproximan a las partes para resolver las disputas de una manera ética y amistosa.

CNW Associates cuenta con un grupo de profesionales asociados (expertos negociadores) en diferentes países, que apoyan con las mejores prácticas en negociación comercial y diplomática, elevando el nivel de comprensión transcultural para lograr el éxito.

Cadenas de Suministro y Logística

La gestión de la cadena de suministro tiene como objetivo gerenciar todas las actividades de este sistema para que se maximice la percepción del valor por el cliente y genere una ventaja competitiva sostenible para la empresa. Representa el esfuerzo de la empresa en desarrollar y ejecutar actividades de cadena de suministro de la forma más efectiva y eficientemente posible. Desde actividades como adquisición, desarrollo de productos, producción y logística (almacenamiento, transporte y distribución), así como el flujo de información; la buena gestión de este delicado mecanismo y sus engranajes es el punto de ruptura entre el éxito o el fracaso en el proceso de internacionalización.

CNW Associates ofrece servicios de consultoría y asesoramiento en toda la cadena de suministro, a empresas locales y extranjeras, actuando en diferentes campos como la industria, el comercio y los servicios. Para los servicios, brindamos asesoramiento técnico a operadores logísticos, empresas de transporte y distribuidores.

“El enfoque de nuestro trabajo en consultoría comienza por identificar los fallos en la cadena logística, estudiarlos, encontrar soluciones reales e implementarlo con un seguimiento intensivo de indicadores y paneles de control”

CNW Associates hace parte de la junta asesora de BridgingLogPro, una alianza logística global que une en un centro virtual a profesionales de logística de todo el mundo compartiendo experiencia y mejores prácticas en el proceso logístico moderno.

Representación comercial

CNW Associates (Europa y América) representan marcas locales, regionales e internacionales en diferentes campos de actividad, siendo productos específicos o servicios. Ofrecemos el know-how necesario a nuestros clientes con el fin de obtener desarrollo de negocios, reconocimiento de marca y satisfacción del cliente.

Adquisición – Representamos a empresas extranjeras en sus áreas de suministro (departamento de compras). Actuamos como división logística y comercial de la gestión de suministros mediante la identificación de proveedores, productos, riesgo potencial y viabilidad del negocio en Europa y Sudamérica.

Comercial – Representamos a empresas extranjeras que quieren vender sus productos o servicios en Europa y Sudamérica, analizando el negocio y desarrollando potenciales clientes y distribuidores. Realizamos el registro, importación, costo, comercialización, seguimiento, comercialización y administración de PO/PI de la empresa.