entradas del boletin “el negociador”
La cultura es un proceso de aprendizaje que empieza en nuestra niñez y no está relacionada directamente con la personalidad individual. Es importante enfatizar que los seres humanos heredan diferentes personalidades y no están sujetas a un comportamiento grupal.
En general, cuando hablamos de diferentes culturas, se suele pensar en distintos tipos de comidas, vestimenta, formas de saludar. Claramente estos son elementos de la cultura, pero no son los primordiales al momento de negociar.
Si consideramos el hecho de que negociar con un “partner” local no es tarea fácil debido a las propias diferencias e intereses individuales, imagínese lo difícil que es llegar a un acuerdo con una contraparte extranjera que posee, cultura, creencias y valores distintos a los suyos.
