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Cultura en la negociación
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Con cada nuevo volumen publicado, el lector obtendrá interesantes notas sobre cultura y negociación, noticias del sector, historias reales y una pizca de ética para un breve momento de reflexión; ¡esperamos que lo disfruten! Nos encantaría recibir sus sugerencias y comentarios e invitarlos a participar en la sección “cuéntanos tu historia”, donde podrán compartir alguna aventura intercultural relevante, alguna situación de shock cultural o una
simple anécdota en su visita a otro país; luego, compartiremos un breve análisis cultural de su historia.

Si consideramos el hecho de que negociar con un “partner” local no es tarea fácil debido a las
propias diferencias e intereses individuales, imagínese lo difícil que es llegar a un acuerdo con
una contraparte extranjera que posee, cultura, creencias y valores distintos a los nuestros. La
percepción que tenemos de nuestra realidad y entorno será totalmente distinta a la que es
percibida por el foráneo. Las diferencias culturales están lejos de ser un problema
contemporáneo en las negociaciones, ya habían sido observadas por el mismo Heródoto
(sobre el 400 AC) las dificultades en el comercio entre Egipto antiguo y los griegos; o siglos
después los desafíos de la Ruta de la Seda que conectaba distintas culturas a lo largo del
camino entre Roma y China (Imai & Gelfand, 2010).


El párrafo anterior es un ejemplo de lo que el lector encontrará en los próximos volúmenes.
Aquí examinaremos el factor cultural y sus herramientas permitiendo la asimilación y
aplicación de éstas en mesas de negociación y en la gestión de equipos multiculturales.

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